Tu fais tout ce qu'on te dit de faire… Mais pourquoi est-ce que ton audience n'achète pas ta nouvelle offre ?

T’as suivi toutes les étapes qu’on t’a données. T'as créé du contenu, partagé ton offre, envoyé tes emails… mais les ventes n'ont pas décollées. Ça fait que tu as terminé ton lancement en douce sans que personne s'en rende compte, la tête entre les 2 jambes et le moral à - 1000.

Pis là, tu te poses un tonne de questions, parmi celle-ci la fameuse "MAIS POURQUOI?!"

Tu sais que ton offre est bonne! Tu y crois dur comme fer. Tu sais qu'elle a le potentiel d'être un game changer dans la vie de tes clients. Mais ça c'est à la condition que quelqu'un (idéalement plusieurs personnes) pèse sur le maudit bouton "ACHETER".

Spoiler alert : c’est pas un problème d’offre.

La vraie raison ? Ton audience n’était pas prête à acheter.

Pis ça, c'est un problème hyper fréquent en lancement. J'oserais même dire qu'on est toutes passées par là. Tu peux avoir la meilleure offre du monde, si ton audience n’a pas suivi un parcours de réflexion clair, elle ne bougera pas.

Aujourd’hui, on va voir les 5 raisons principales qui font que ton audience n’achète pas… et surtout, comment tu peux renverser ça.

Raison #1 : Ton audience n’a même pas conscience qu’elle a un problème

Tu parles déjà de ton offre, mais le hic, c’est que si ton audience n’a même pas encore réalisé qu’elle a un problème à régler, elle ne va JAMAIS voir ton offre comme une solution.

Une erreur que je vois tout le temps : Passer direct au "comment régler le problème" sans que l’audience soit convaincue qu’elle a un problème à régler.

Ça fait que... on fait quoi avec ça? Avant de parler de ton offre, crée du contenu qui fait prendre conscience du problème. Partage des anecdotes, des histoires, des symptômes subtils. Aide ton audience à se reconnaître dans une situation problématique sans qu’elle ait encore besoin d’être prête à acheter.

Par exemple : Si tu vends une formation sur la gestion du temps, commence par des contenus qui montrent à ton audience à quel point elle perd du temps sans s’en rendre compte.

Pis là, c'est pas 1 post là-dessus et tu passes à la prochaine étape! Tu dois créer du contenu qui va lui faire prendre conscience qu'elle a un problème pendant quelques semaines!

Raison #2 : Ton audience ne comprend pas pourquoi elle devrait régler son problème maintenant

Des fois, ton audience sait qu'elle a un problème, mais elle ne pense pas que c'est une priorité que de régler son problème. Elle se dit : "ok, j'ai ce problème-là mais je vis avec depuis longtemps, je vais travailler là-dessus plus tard."

Dans ce cas-là, l'erreur que BEAUCOUP d'entrepreneurs font, c'est de ne pas créer d'urgence. Si ton audience ne voit pas les conséquences de ne rien faire, elle va procrastiner… et elle ne bougera JAMAIS.

Comment on renverse ça? Tu dois lui faire comprendre ce qu’elle perd chaque jour en restant dans le statu quo. Ça ne veut pas dire de jouer sur la peur ou de la manipuler, mais bien de lui montrer la réalité en face.

👉 Quels sont les coûts cachés de son problème ?

👉 Quelles opportunités elle rate en ne réglant pas ça ?

👉 Comment son problème empire avec le temps ?

Si tu vends un programme sur l’alimentation intuitive, ne parle pas juste des bienfaits d’arrêter les régimes. Montre comment les diètes à répétition affectent le métabolisme, le mental, et la relation avec la nourriture à long terme.

Ta job ici, c’est de faire passer ton audience de « ouais, faudrait que je règle ça un jour » à « merde, je peux pas laisser traîner ça plus longtemps. »

Raison #3 : Ton audience ne comprend pas pourquoi TON offre est la meilleure solution

Dans le cas où ton audience sait qu'elle a un problème, et qu'elle veut le régler maintenant, elle est à l'étape qu'elle magasine. Elle regarde ses options. Et crois-moi, y'en a beaucoup! Peu importe dans quel domaine tu es! Elle voit ce que les autres offrent, ce que toi tu offres et là, elle se demande :

• Pourquoi choisir celle-là et pas une autre?

• Est-ce que ça va vraiment fonctionner pour moi?

• Est-ce que c’est adapté à mon niveau, à ma situation?

Si ton audience est en mode comparaison, c’est que ton positionnement n’est pas assez clair.

Ce que tu peux faire pour éviter ça :

👉 Mets en avant ce qui rend ton offre UNIQUE : Ta méthode, ton approche, ta personnalité, les résultats spécifiques que tu promets. Explique pourquoi ton programme/service est différent de tout ce qui existe déjà.

👉 Crée du contenu qui montre TA façon de faire : Donne un aperçu de ton processus, montre comment tu travailles, partage des cas concrets.

👉 Fais du contenu "Cette offre n’est PAS pour toi si..." : Ça aide à exclure les mauvaises personnes et à attirer celles qui sont 100% alignées avec ton offre.

Si ton audience ne voit pas pourquoi ton offre est LA meilleure pour elle, elle va soit hésiter trop longtemps… soit choisir une autre solution. Et ça, on veut éviter!

Raison #4 : Ton audience ne comprend pas comment ton offre peut l’aider

T'as beau avoir l’offre la plus incroyable du monde… Si ton audience ne comprend pas clairement en quoi elle va transformer sa vie ou son business, elle ne sortira pas sa carte de crédit.

Le problème dans ce cas-là est généralement un ceux-là :

• Tu es trop vague dans ta communication. Tu parles de ton offre, mais sans connecter avec un besoin précis de ton audience.

• Tu te concentres trop sur les fonctionnalités (nombre de modules, durée, outils inclus…) au lieu de montrer l’impact réel.

• Ton audience ne voit pas le lien direct entre son problème et ta solution.

Ce que tu devrais faire pour pas que ça t'arrive :

💡 Privilégie les bénéfices plutôt que les caractéristiques. Au lieu de dire "Un programme en 8 modules", dis plutôt "En 8 semaines, tu auras une stratégie claire et actionnable pour enfin structurer ton marketing sans stress."

💡 Montre-lui ce qu’elle va gagner. Utilise des scénarios concrets, des avant/après, des témoignages. Aide la à se projeter dans le résultat final grâce à ton offre.

💡 Évite le jargon que ton audience ne comprend pas. Tu es l'experte dans ton domaine, ton client cible non! Imagine que tu expliques ton offre à un enfant de 10 ans : est-ce qu’il comprendrait ce que tu veux dire ?

Un message clair et impactant = plus de conversions. Fais en sorte que ton audience n’ait aucun doute sur ce que ton offre peut faire pour elle.

Raison #5 : Ton audience ne te voit pas.

Tu crées du contenu, tu parles de ton offre… mais si personne (ou toujours les mêmes 20 personnes) ne le voit, c’est normal que les ventes ne suivent pas.

Ça accroche parce que :

• Tu parles toujours aux mêmes personnes. Tu tournes en rond avec un bassin limité de clients potentiels, et si ces personnes ne sont pas prêtes à acheter… ça stagne.

• Tu ne fais rien pour élargir ton reach. Publier régulièrement, c’est bien. Mais si tu ne vas pas chercher de nouvelles personnes activement, tu parles dans le vide.

• Ton contenu ne pousse pas assez à l’interaction. Un post qui ne suscite pas d’engagement ne sera pas montré à plus de monde… et ton reach reste bloqué.

Ce que je ferais à ta place :

👉 Boost de visibilité avant un lancement. Avant de vendre, assure-toi que de nouvelles personnes entrent dans ton écosystème. Participe à des collaborations, fais des posts engageants, utilise des Reels et Stories interactives.

👉 Fais des contenus qui incitent au partage. Des posts polarisants, des memes, des carrousels impactants… Tout ce qui donne envie aux gens de l’envoyer à un.e ami.e élargit naturellement ton reach.

👉 Sors de ta bulle. Engage avec d’autres comptes, commente des publications, participe à des lives, sois active dans les DM. Ne reste pas à attendre que les gens viennent à toi.

👉 Réutilise tes meilleurs contenus. Si un post a bien performé, reposte-le sous une autre forme (Reel, Story, carrousel, email…). Ne pars pas toujours de zéro.

👉 Fais de la promo croisée dans ton contenu. Une Story qui tease un post, un post qui envoie vers un live, un live qui parle d’un freebie… Fais en sorte que les gens restent plus longtemps dans ton univers.

Une audience engagée, c’est bien… mais une audience engagée en croissance, c’est nécessaire avant un lancement!

Si ton lancement n’a pas décollé, ce n’est pas parce que ton offre est mauvaise. C’est juste que ton audience n’était pas prête. La bonne nouvelle c'est que ça se travaille! En ajustant ton contenu et ta stratégie marketing, tu peux amener ton audience naturellement à l’achat, sans forcer ni courir après les ventes.

 Besoin d’une vraie structure pour ton prochain lancement ?

👉 Reste connectée, parce que je te prépare quelque chose qui va t’aider à lancer avec impact… et surtout, avec des résultats. 🔥👀